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    开始直播吧

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      昨天晚上我完成了人生第一次出镜直播。

      嗯,就是你们想象中的那种直播。

      开始直播吧插图

      坐在镜头前的感受真的会很不一样。

      一方面,直播不完全等于即时交流。

      主播是这场对话的发起方,可以全程掌控话题的走向。

      听众的反应呈现到主播这里,只是一条简单的弹幕或者评论,即使主播在回答提问,也总是有选择性地解答。

      所以,直播几乎可以看作一个单方面的输出。即使是知识类直播的过程,也完全达不到与人面对面交流时的情绪状态和深入程度。

      另一方面,直播又不像单方面讲课。

      直播的氛围又极为随意,只需要有大纲即可,甚至不需要准备完整的逐字稿。观众对口误、嘴碎的容忍度非常之高,甚至对小姐姐的要求只有好看就行了。所以基本上不需要有任何心理压力,就像聊天一样说话就好。

      当然,直播间的话题引导、如何接话题、如何收场总结,确实也都非常能展现主播的知识存货和情商。直播里也会有很多突发情况、接不上的话头、答不出的问题,这种情况下就更依赖主播自身的应变能力。

      直播就是一面照妖镜。视频里装出来的人设,往往会在直播镜头下轻易崩塌。内里有东西,比用任何花里胡哨的技巧,都重要。

      所以,一场好的直播,最依赖的是主播的能力。有干货、情商高、控场强的人,会成为直播市场中的稀缺资源。

      另一方面,直播也让我加深了对“流量”的体感。

      我是这两年才开始真正接触互联网,之前只是作为一个“消费者”在使用,近期是作为一个“生产者”在研究。

      真的置身其中、参与其中,才能产生对“流量”的精准体感。

      以前我们认为字节系产品当属流量的大头,但真正体验下来才会发现,张小龙的产品在流量方面简直丝毫不输。

      在试播的时候,我们特意挑了午夜0点发起直播进行测试。结果没有想到,在毫无引流和推广的情况下,0点竟然有58位观众观看了我们的试播。

      开始直播吧插图1

      当时的我们:大半夜谁来看直播?

      当时的观众:大半夜谁还在直播?

      开始直播吧插图2

      如果说字节系是优秀的公域获客神器,那么微信就是优秀的私域运营神器。

      公域几乎已经被人们玩出花了,但私域依然是一块值得好好开发的宝地。

      说了这么多“道”的问题,不是说“术”不重要啊,技巧很重要的。所以下面是一些技巧方面的微妙感受:

      女生出镜,视觉上好看真的非常重要。我原以为镜头会非常吃妆,但实际上没有那么明显。所以不用特地为上镜化特别浓的妆,正常即可。

      直播间的氛围非常依赖主播的引导。所以对女生主播,爱笑是必须的,哪怕笑得不优雅都没关系,没人会喜欢看一个板着脸的小姐姐,愉快的氛围是最优先的。

      直播现场的准备,只需要一个手机、一个台灯、一个大纲、一个好看的妆,就够了。没有想象中的那么复杂,你甚至不需要去买手机支架和专业补光灯,几本书和一盏台灯就能满足需求,几乎任何人都可以零门槛开始直播。

      我对直播的感受,概括一下。

      知识类直播最大的功能不在于输出多少干货,知识密度有多高。直播注定会成为一个冗长、琐碎、随性的背景音。

      直播最大的功能在于强化个人IP。

      从一场直播中,很容易看出主播个人的学识谈吐和能力水平,这是无法用任何技巧包装或者掩饰的。

      直播就是一个大型展示主播自己的过程,如果主播本身能力过硬,那么直播就是一个高效的、一对多的交流放大器。刘润老师有个人生商业模式,“能力*效率*杠杆”,直播就是这个“杠杆”。

      再说句商业上的题外话啊,线上获客比线下获客,成本低太多了。线下获客,可能会有一部分出于人情;但线上获客,大部分真的是出于信任。这是线上渠道的先天优势。不要辜负了这些线上的信任。

      很多人说,直播的风口已经过去啦,直播是个红海市场啦,直播也已经变得越来越卷啦。

      没错。

      不过,对我们起点不高的普通人来说,直播也是个零门槛创业的机会,是个一对多展现自己的平台,是个人能力和人品的综合放大器。

      相信我,直播仍是个被低估的零成本创业利器。

      所以,一起开始直播吧!

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