昨天晚上我完成了人生第一次出镜直播。
嗯，就是你们想象中的那种直播。
坐在镜头前的感受真的会很不一样。
一方面，直播不完全等于即时交流。
主播是这场对话的发起方，可以全程掌控话题的走向。
听众的反应呈现到主播这里，只是一条简单的弹幕或者评论，即使主播在回答提问，也总是有选择性地解答。
所以，直播几乎可以看作一个单方面的输出。即使是知识类直播的过程，也完全达不到与人面对面交流时的情绪状态和深入程度。
另一方面，直播又不像单方面讲课。
直播的氛围又极为随意，只需要有大纲即可，甚至不需要准备完整的逐字稿。观众对口误、嘴碎的容忍度非常之高，甚至对小姐姐的要求只有好看就行了。所以基本上不需要有任何心理压力，就像聊天一样说话就好。
当然，直播间的话题引导、如何接话题、如何收场总结，确实也都非常能展现主播的知识存货和情商。直播里也会有很多突发情况、接不上的话头、答不出的问题，这种情况下就更依赖主播自身的应变能力。
直播就是一面照妖镜。视频里装出来的人设，往往会在直播镜头下轻易崩塌。内里有东西，比用任何花里胡哨的技巧，都重要。
所以，一场好的直播，最依赖的是主播的能力。有干货、情商高、控场强的人，会成为直播市场中的稀缺资源。
另一方面，直播也让我加深了对“流量”的体感。
我是这两年才开始真正接触互联网，之前只是作为一个“消费者”在使用，近期是作为一个“生产者”在研究。
真的置身其中、参与其中，才能产生对“流量”的精准体感。
以前我们认为字节系产品当属流量的大头，但真正体验下来才会发现，张小龙的产品在流量方面简直丝毫不输。
在试播的时候，我们特意挑了午夜0点发起直播进行测试。结果没有想到，在毫无引流和推广的情况下，0点竟然有58位观众观看了我们的试播。
当时的我们：大半夜谁来看直播？
当时的观众：大半夜谁还在直播？
如果说字节系是优秀的公域获客神器，那么微信就是优秀的私域运营神器。
公域几乎已经被人们玩出花了，但私域依然是一块值得好好开发的宝地。
说了这么多“道”的问题，不是说“术”不重要啊，技巧很重要的。所以下面是一些技巧方面的微妙感受：
女生出镜，视觉上好看真的非常重要。我原以为镜头会非常吃妆，但实际上没有那么明显。所以不用特地为上镜化特别浓的妆，正常即可。
直播间的氛围非常依赖主播的引导。所以对女生主播，爱笑是必须的，哪怕笑得不优雅都没关系，没人会喜欢看一个板着脸的小姐姐，愉快的氛围是最优先的。
直播现场的准备，只需要一个手机、一个台灯、一个大纲、一个好看的妆，就够了。没有想象中的那么复杂，你甚至不需要去买手机支架和专业补光灯，几本书和一盏台灯就能满足需求，几乎任何人都可以零门槛开始直播。
我对直播的感受，概括一下。
知识类直播最大的功能不在于输出多少干货，知识密度有多高。直播注定会成为一个冗长、琐碎、随性的背景音。
直播最大的功能在于强化个人IP。
从一场直播中，很容易看出主播个人的学识谈吐和能力水平，这是无法用任何技巧包装或者掩饰的。
直播就是一个大型展示主播自己的过程，如果主播本身能力过硬，那么直播就是一个高效的、一对多的交流放大器。刘润老师有个人生商业模式，“能力*效率*杠杆”，直播就是这个“杠杆”。
再说句商业上的题外话啊，线上获客比线下获客，成本低太多了。线下获客，可能会有一部分出于人情；但线上获客，大部分真的是出于信任。这是线上渠道的先天优势。不要辜负了这些线上的信任。
很多人说，直播的风口已经过去啦，直播是个红海市场啦，直播也已经变得越来越卷啦。
没错。
不过，对我们起点不高的普通人来说，直播也是个零门槛创业的机会，是个一对多展现自己的平台，是个人能力和人品的综合放大器。
相信我，直播仍是个被低估的零成本创业利器。
所以，一起开始直播吧！
