在文档里翻到一篇19年的日记
文章中的主人公已经调离了岗位，开启了更好的事业
在这里也祝愿我的朋友越来越好~
之前没有写公众号的时候也有写日记的习惯，只不过不发表，大多时候是写给自己看
现在看了，这篇写的还挺走心，而且也是这个朋友教会了我送礼
也是从这之后，觉得工作越来越轻松，不仅收入提高了，和朋友的相处也越来越惬意~
分享一下这篇：
给做医药销售的朋友送保单
他给自己增加了一份长期意外险——百万身价~
签收完保单，朋友说马上该过年了，要回总公司报道，过完年才来市场，得一两个月不能见，聊聊天呗
他说，都说这两年越来越难，我却觉得自己做的越来越轻松
我说，说来听听
朋友说，我学会了送礼的诀窍
送礼真的是个技术活
我说，你以前不是最不屑于这么做的吗？
朋友说，我做了10年的销售，有500多的付费客户
之前我都是给所有的客户做同样的服务
送同样的礼品
公司给的礼品不够了，我就花钱买
后来我发现，做了同样的动作，结果却截然不同
有些客户你送礼物，你服务，他很感激你，还给你介绍客户，甚至也给我帮了不少忙，就不只是客户了，变成了真正的朋友关系，感情越来越好
这样的客户我就越来越想服务，逢年过节送礼物
可是，也有人反而会觉得我做什么都是应该的，送礼物也是应该的，有的时候嫌弃给的礼物少，有的时候还会开口要
以前像这样的，我就不想得罪，想着自己10年来好不容易维护了这么多的客户，好不容易打下的市场……
想着当初也是有每一个客户的支持，才一步一步走到现在
但是，遇到这类人真的心很累
所以，我就给自己定了一个标准，那就是对这类人心存感激，敬而远之
原则是，有需要帮忙的地方，给帮个忙，没有需要帮忙的地方，就离他远远的
我改变了策略，对第1种客户加倍服务，用心服务，投入更多时间，精力，也在公司给客户争取更大的利益~
而对于第2部分人，如果有必要的关于工作上的事情就出面帮他解决一下，不必要的服务就不做了，这样下来反而觉得轻松很多
第1类的优质客户和我的关系越来越好，越来越紧密，带来了更多的转介绍和复购
拿货的力度也增加了，因为我们之间有了更多的信任，我也有时间更好的维护这类客户
而第2类客户，不关注那么多，反而更省心了，产出也并没有减少，但是自己确实节省了不少精力
朋友说，你知道做我们这行的，客户一次订货几十万很正常
其实公司给客户的利益也是可以调动的，就看我们是否争取，对于第1类客户当然要努力争取，把客户当做自自己来对待~
而对于第2类客户，我不亏待他，但是我也不会再多耗费精力，因为不懂感恩，没有谁对谁好是应该的~
我说，有道理
朋友说，之前送礼都是公司找渠道，我们花钱买
现在是我自己买，因为公司给的都比较官方，但是我自己买的比较有心意
我说，那你都买什么？
朋友说，我喜欢送水果，食品，因为我是个吃货，而且我选的产品质量超级好~
送水果和食品永远也不会送错，不像烟酒，花钱多不说还不一定能让对方喜欢
买不好，再买到假货，弄巧成拙
我说，确实是个好主意
有产地直接给客户发货，客户回馈都很好，还有一些客户会问我在哪买的
说家里的孩子或者老人很喜欢吃
而且客户收了礼物之后，其实能让你在销售的时候少说很多话
并不是因为人家稀罕那点吃的，而是因为你有了这个动作，两人之间有了信任
而且如果是你收了别人的礼物，你会不会想着回馈？
越是优秀的人收了礼物，给你的绝对比收的要多
因为越是优秀的人，越是不拿，不占，不贪，收了你的礼物，每天都想着怎么找个机会回馈你
所以你就大胆的送礼，你放心，你得到的会远远高于你付出的。
我觉得朋友的格局真大，值得我学习。
他说，为什么给一个人送礼，因为喜欢，信任，认可~
送礼是一种赞赏，送礼是一种表白~
你对一个人好，他心里是能感受得到的
久而久之这种感情越来越浓厚，我想公司即便是派别的区域总来接管我这一片市场，我去到别的地方，我和这里的客户感情依然会很好的
因为这不只是利益，而是真诚的交往
朋友说，还有呢~
我又从第1类客户里面，筛选出20%的人。
这些人是经常给我转介绍或者复购的，我就经常抽空去和这些客户坐坐聊聊天，吃饭，喝茶，泡脚，唱歌~
同时和这些客户说明我的需求，比如我需要什么样的帮助，需要他们帮我介绍朋友和客户
如果他们有需要我帮助的地方也要直接跟我说，10年来我在当地也积累了不少的人脉，我也有很多资源和渠道~
结果就是我的客户资源增加了很多，影响力也扩大了，在业内越来越多的人认识我
甚至同行都来向我请教~
我是在用心做事，也体会到了用心做事的好处
今年总公司表彰，我还特意就这个做了分享
最后朋友说了一段话，我也很有感触
朋友说，其实我们不是在做事的生意，我们是在做人的生意
产品，只是互相认识的一个途径
人与人的相识，都是因缘而聚
产品是冷冰冰的，但人是有温度的
认识了，就要珍惜，尤其是懂你的人
同频的人才能相容，当我和这一帮朋友打好关系，不管我卖什么，哪怕是我自己成立一个公司，有我的人品和信任，在这里我也同样能和大家做生意
当然前提是，我的产品质量过硬，售后无忧
我觉得朋友说的非常对
做事有格局，用心
怪不得人家的收入年年上涨
想到几年前的自己，给朋友送礼会觉得不好意思
我送礼，别人会不会觉得我是有利可图？
其实这都是狭隘的自我意识在作祟
是无知和短视的表现
真正优秀的人无一不是喜欢送礼的人
每一个成功的人都是送礼高手
而且，也没有一个人是不喜欢收礼物的
想想我们自己，假如在某一天收到朋友的一份礼物，你是不是很开心呢？
所以，我也要好好送礼，用心送礼
勇敢的表达赞赏和感谢！
我也总结一段话：
当你愿意认真穿衣，不惧怕释放Power的时候，其实意味着，你愿意接受你的责任，愿意接受你的重要性，也愿意真正地直视自己的影响力和领导力。
你不再退缩了。
而你会明白，躲起来，装作自己不那么重要，没有那么厉害，才是最辛苦的。而每一天，都用最满的能量去生活，每一天都活出自己的珍贵，重要，每一天都让身边的人感受到你的能量，给大家坚实的信心，才是最轻松的。
不管是工作上还是生活上，把每一天都当做最后一天~
珍惜，感恩~
