之前在银行里，每年年终决算前，都要写年终总结。无非是写写今年做了哪些事情，取得了哪些成就，又有哪些事情没有完成，明年需要在哪方面继续努力。
那么今年，就让我第一次给自己写一份年终总结吧。
内容相对主观，都是我的所思所想，不一定完全正确。
篇幅也比较长，分成四个部分。
工作篇
今年后半年，我加入了保险行业，成为了一名保险经纪人。
当时我也写了一篇文章，仔细阐述了做出这个选择的缘由——
《从医学生，到银行人，再到保险经纪人》
（戳链接可直接跳转）
原来我在银行里，其实并不太喜欢按固定话术做营销。
我比较擅长学习新业务、探索背后的逻辑、整理学习的方法、向新员工讲授、向客户提供优质的服务。
然而在这份工作里，我却感受到，原来，我可以按照我擅长的方式来工作。
我擅长学习，专业能力强，恰好这份工作需要我仔细钻研条款、对比产品；
我擅长思考，逻辑能力强，恰好这份工作需要我通过独立思考，建立自己的判断；
我擅长写作，表达能力强，恰好这份工作需要我用各种方式，把自己的想法表达出来；
我同理心强，沟通能力好，恰好这份工作需要我自始至终为客户提供周到的服务。
从事这份工作的我，其实更像是一个“个体户”。
在公司里大家互相内卷，争几个不多的晋升机会；而我是给自己打工，自负盈亏，自己卷自己。
这意味着，我几乎不能有明显的短板，什么都要会，什么都做得好，才能真正养活自己。
以前在公司上班的时候，每天让我加班到八九点，我都心里十万个不乐意；现在开始自己卷自己，早上八点工作到晚上零点，每天必须日更公众号，我居然也乐此不疲。
毕竟我知道，每多读一本书，多写一篇文章，多学一个产品，对我来说都是实实在在的提升，都可能让我有更多收获。这不是一件边际效应递减的事情。
真的很刺激。
不过我觉得，自己做得至少还不赖。
明年，往后的很多年，大概率我都会一直这样卷下去。
我要亲眼看到，我的公众号日更300天、1000天、3000天的日子到来，通过我的服务，全中国有100个、500个、1000个家庭拥有保险保障。
毕竟，找到一个自己喜欢的、擅长的、契合的方向，我没理由不一直做下去。
然后聊点专业的东西。
因为我们有海量的产品库，每个险种只看常用的公司，也有十来个，每个公司主打产品，至少又有两三款，险种粗略地来分也有五六种，所以对我来说，学习量还是挺大的。
不过我可以拍着胸脯地说，这一百多款产品的合同，我都仔仔细细读过；最热销的二三十款产品，我可以分一二三点跟你讲清它们各自的优劣利弊，它哪部分在整个行业都是绝对优势，哪部分又可能埋有潜在的坑。
我能真切地感觉到，
产品无绝对的好坏，有的只是合适。
没有一款产品是毫无缺点的，只是人的需求不同而已。
这个行业学习成本很高，高手之所以成为高手，无他，唯手熟尔。
我发现自己完全不讨厌格式化、官腔化的合同条款，相反，我挺能适应这种文字的。可能是之前在银行，撰写过大量官方文件的缘故吧。
条款其实很好懂，能写下来的都不是麻烦事，哪怕是文字游戏，也能一眼识破；最麻烦的是没有写下来的内容。
比如没有提及能不能报销社保外用药，比如没有在合同上写明能不能减保取现，比如没有在合同中体现分红究竟是多少。
这些，不是从业人员，没有读过大量的合同条款，是很难注意到的。
这也就是普通人买保险时的“学习成本”。
所以更加深了我对一句话的认同——
专业的事情要交给专业的人做。
想打官司，没必要自学民法典，找个优秀的律师就行；
想买房装修，没必要自学设计，找个优秀的设计师就行；
同样的，想买保险，没必要自学各种条款，找个优秀的保险经纪人就行。我们不为哪家公司站台，直接帮你直接对比市面上的所有产品，你只要讲清楚自己的需求就行。
因为工作需要，我还顺便读完了《保险法》以及《民法典》中关于婚姻、继承等板块的内容（目前现行的叫做《民法典》，原婚姻法、继承法、民法通则等均已废止）。
我发现，法律条文其实也并不难读，只是我们认为它晦涩拗口而已。
不过在婚姻财产分配、遗产继承等方面，确实有很多我们没注意到的细节。
比如婚前买房算不算一方的婚前财产，如何做婚内的财产保全，如何规划可以让遗产定向继承等等。
这些都是法律有明确规定，但普通人很难注意到的内容。
当然，如果有需要，可以直接私信我。
我一般很少在朋友圈、公众号里写自己工作的内容，比如正在跟进哪些客户，又有多少在我这里成交。我希望能给客户们的隐私以足够的尊重。
不过征得本人同意的情况下，我还是会尽量写写文章聊一聊的，毕竟宝藏朋友不被发现太可惜，值得我来好好夸一夸的。
不出门见客户的情况下，我基本上都是居家办公的状态。
每天的工作安排：上午学产品，读书，中午听得到，下午写文章，傍晚练琴，晚上跟朋友聊天，或者打游戏。全天随时接待咨询。
因为我这也算是服务行业，属于付费被打断，随叫随到是必须的。
那么，我自己的安排，就要做好提前规划。
比如，公众号日更，我会提前一天写好稿子，设置定时发送，避免因为外出，延误了当天的日更。
当然，如果遇到社会热点事件，作为自媒体人，蹭热点是应有的觉悟，所以当天一般会重新写一篇。
原先我很喜欢在星巴克办公，虽然它有点吵，不过耳塞能解决这个问题。
后来感觉，去星巴克的路上，总还是有时间要浪费掉，而且出去吃个饭，回来喜欢的桌子就没了。
索性，就近，家里书房吧。
很多人觉得在家办公，很难把生活和工作分开。
我倒不是特别有这个困扰。
我办公的时候，一般会把手机放在另一个房间里，并且手边随时放张纸，记录临时起意的念头，专注忙完手里的一件事，再去想别的事情。
这种方式，还是能很好地保证工作状态的。
我的工作时间，相对来说是比较自由的。
我不喜欢每天固定打卡、固定流程、固定汇报、固定收入的模式。在这种模式中，我总感觉自己像个机器人、螺丝钉。
我本身是个喜欢随性的人。灵感充沛的时候，我可以一天写三四篇文章不费劲；身体情况不好的事情，我也可能一个礼拜提不起劲来工作。
所以，这种自由的节奏，我就非常舒适。
我可以以年为单位，自由安排工作时间。
比如一季度，各个公司都要开门红的时候，我就打算稍微休息一下；而三季度，各个公司都是淡季的时候，我反而可以适时地冲一波。甚至，只要我想，我可以出去旅游一个月都行。
这个节奏，完全由我自己掌控。
而且，这种自由时间工作制，支持我去做任何想做的事情。
比如做B站up主，比如每周烤一次蛋糕，比如工作时间逛商场，这些都是只要我想做，就可以有时间去做的事情。
这种自由度，真的是我梦寐以求的，也是很多公司都难以企及的。
当然，绝对的自由，要求绝对的自律。
我每天起床后，都会先梳理安排一下自己的所有工作。并且，我会以15分钟为最小单元，记录每天具体的时间花费。
通过记录，我可以很直观地看到，每天自己工作了多长时间，玩了多长时间，心不在焉了多长时间，预定的工作实际花了多长时间来完成，从而不断修正自己的时间安排。
这个在时间管理中也是非常有用的技巧，推荐给需要自律的朋友们。具体操作方法以及使用什么app，可以私信我细聊一下。
最后，大概聊一下工作的收入水平。
我是今年8月入职的，新人期是三个月。在这一年的最后一个月里，离开职场一年的我，挣到了与原先差不多的收入水平。
我们这个工作，整体上来说，收入是缓慢增长的。不过确实也不稳定，忙的月份可能很高，闲的月份也可能压根没有收入。
不过，我不是特别在意。
这份工作，目前来说，是一份能让我感到
舒适、自由、有成就感、有价值感的工作。
我愿意一直做下去。
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