了解他人，从爱好开始

有句话常被人们挂在嘴边：想要知道他人怎么样，就看他身边的朋友。同样的，想要了解一个人，我们就应该看他的爱好。在人际交往中，这种爱好常常被用作吸引对方的关键，在结交朋友方面起了很大的作用。一个成功的重要人物，在他们身边都会有一个优秀的“幕僚”。不论是在什么时候，都要熟知上司要见的人有哪方面的兴趣爱好，以及有什么样的习惯，最喜欢哪一方面，最讨厌哪一方面等。我们应该学习这种“幕僚”的本领。初次见面，要谈论对方感兴趣的那一方面，要设法拨动他心里最为敏感的那一根弦。只有这样，才能找到你们共同的话题，你们才能有话可谈，这也是结交朋友最为有效的方法。

林海洋是一个商人，他做生意正需要一笔资金，于是就去许行长的府上拜访。刚一进门，就发现许行长怒气冲冲。经过打听，原来是保姆不小心打碎了许行长最心爱的茶具，林海洋将自己带来的土家茶叶放在茶几上，还没有坐下，就屁颠屁颠地出去了。林海洋打车去了商厦，在商厦里挑选了一套较为古典的茶具，还买了几种茶叶。等到再次去许行长的府上时，行长夫人告诉林海洋说“行长已经睡了”。林海洋心里明白行长是在生闷气，不然大上午的谁会躲在屋里睡懒觉呢？林海洋将自己新买的茶具奉上，然后像煞有介事地吩咐保姆去烧壶水，便与行长夫人聊起了茶经。他对行长夫人说，这茶有清明茶，有春天的味道，清香怡人，不仅味道好，喝过之后，还有滋阴养颜的作用；还介绍了铁观音、龙井、毛峰……其实林海洋根本就不懂茶叶，但是他不懂装懂，把每一种茶沏好，与行长夫人共同品尝。林海洋越谈声越高，不一会儿，卧室的门就开了，许行长带着疑惑的神情走了出来。林海洋故意抬头一看，“哎呀”一声：“不好意思啊，在行家的面前班门弄斧了。”许行长一直盯着这套茶具，脸上不禁泛起了红晕。林海洋看到后不无奉承地对许行长说道：“还是请您这位行家来讲讲茶道吧！”

许行长马上稳坐到沙发上，表现出了一副泰然神色，顺手将身旁的茶碗冲刷了一下，又摆好之后，咳嗽了一声说道：“要说这喝茶，讲究可是大了，喝茶在每一个国家都有很深的文化内涵呢！喝茶不仅需要好的茶叶，连茶具也要好，要是说到喝茶的功夫，那学问可就更大了，这头一道茶虽然闻着香，但没有味道；这第二道茶不但闻起来香，而且，喝起来也有味道；要说到这第三道茶，虽然香味淡尽，但还是值得品味的……”

林海洋听了许行长的话之后，真是大开眼界，不停地向许行长表示钦佩之心。这一壶茶，足足品了两个小时。不知不觉间，就到了晌午，许行长吩咐保姆下厨，让林海洋留在家中吃饭。这时，林海洋见许行长的气消了，连忙推却，只是将希望贷款的事情向许行长说了出来。许行长毫不犹豫地说：“星期一到我办公室办手续。”就这样，林海洋花费了一上午时间，终于达到了自己的目的。其实，在我们的生活中，也常常需要别人的帮助，在与对方交谈之前，不妨先了解一下对方，知道他最为得意的事情是什么。就算是再谦虚的人，也都喜欢听好话，每一个人都想得到别人的承认，越是成就高的人，就越是如此。